Formation Négociation d'achats

Formation créée le 07/07/2024. Dernière mise à jour le 17/07/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Formation Négociation d'achats


Cette formation offre de solides méthodes de négociation d'achats et permet surtout d’expérimenter des techniques puissantes pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur.

Objectifs de la formation

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Acheteur, négociateur achat
  • Chef de produit
  • Responsable d'achats
  • Assistant achats
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Préparer sa négociation d'achat
  • Cibler ses objectifs
  • Organiser les points à négocier
  • Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur
  • Affiner ses stratégies
Utiliser les outils du négociateur achats
  • Le clausier
  • L'argumentier achats
  • La matrice objectifs et limites
  • La grille de négociation
Utiliser les techniques du négociateur achats
  • Le questionnement
  • La reformulation
  • Concessions - Contreparties
  • Le compte-rendu d'entretien
  • Les 7 règles d'or du négociateur achats
Démarrer efficacement l'entretien
  • Gérer le rapport de force
  • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
  • Manier détachement et anticipation face au vendeur
Mener et conclure favorablement
  • Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur.
  • Savoir résister et concéder au bon moment
  • Pratiquer l'empathie et l'assertivité
  • Rester structuré et créatif
  • Prendre le temps pour en gagner
  • Savoir quand s'arrêter
  • Ménager l'avenir avec le fournisseur

Équipe pédagogique

Chargée de mission FPC / Référente handicap Formateur expert dans la thématique

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Apports théoriques
  • Quiz
  • Etude de cas / Exercice de Mise en situation
  • Echanges sur les pratiques des participants
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Attestation de fin de formation

Capacité d'accueil

Entre 5 et 11 apprenants

Délai d'accès

1 semaine

Accessibilité

Lieu accessible aux personnes à mobilité réduite. Les personnes en situation de handicap bénéficieront d’un accompagnement individualisé.