Formation Négociation d'achats
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Formation créée le 07/07/2024. Dernière mise à jour le 17/07/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation offre de solides méthodes de négociation d'achats et permet surtout d’expérimenter des techniques puissantes pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur.
Objectifs de la formation
- Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
- Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
- Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
- Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Acheteur, négociateur achat
- Chef de produit
- Responsable d'achats
- Assistant achats
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Préparer sa négociation d'achat
- Cibler ses objectifs
- Organiser les points à négocier
- Évaluer le rapport de force acheteur / vendeur
- Affiner ses stratégies
-
Utiliser les outils du négociateur achats
- Le clausier
- L'argumentier achats
- La matrice objectifs et limites
- La grille de négociation
-
Utiliser les techniques du négociateur achats
- Le questionnement
- La reformulation
- Concessions - Contreparties
- Le compte-rendu d'entretien
- Les 7 règles d'or du négociateur achats
-
Démarrer efficacement l'entretien
- Gérer le rapport de force
- Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs
- Manier détachement et anticipation face au vendeur
-
Mener et conclure favorablement
- Écouter de manière active et respectueuse de son interlocuteur.
- Savoir résister et concéder au bon moment
- Pratiquer l'empathie et l'assertivité
- Rester structuré et créatif
- Prendre le temps pour en gagner
- Savoir quand s'arrêter
- Ménager l'avenir avec le fournisseur
Équipe pédagogique
Chargée de mission FPC / Référente handicap Formateur expert dans la thématique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Apports théoriques
- Quiz
- Etude de cas / Exercice de Mise en situation
- Echanges sur les pratiques des participants
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Attestation de fin de formation
Capacité d'accueil
Entre 5 et 11 apprenants
Délai d'accès
1 semaine
Accessibilité
Lieu accessible aux personnes à mobilité réduite.
Les personnes en situation de handicap bénéficieront d’un accompagnement individualisé.