Responsable du Développement Commercial
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Formation créée le 22/08/2024. Dernière mise à jour le 24/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le Bachelor Responsable du Développement Commercial vous permet d’acquérir des compétences indispensables en management, création d’entreprise, communication, RH et business development.
Objectifs de la formation
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Tout public
Prérequis
- Être titulaire d’un diplôme ou titre professionnel de niveau BAC+2 ou équivalent
- Appétence pour le développement commercial et le management
- Forte motivation et capacité à s’engager pleinement dans le Bachelor
Contenu de la formation
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Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
- Contrôler le plan d’actions commerciales
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Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure,
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client personnalisée
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
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Manager une équipe commerciale
- Déterminer le profil de l’équipe commerciale
- Composer l’équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives de l’équipe commerciale
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l’activité de l'équipe commerciale
-
Stage en milieu professionnel (210h)
Équipe pédagogique
Chargée de mission FPC / Référente handicap Formateur expert dans la thématique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Evaluation des acquis pendant la formation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Suivi personnalisé assuré par un formateur référent
- Equipe pédagogique composée de formateurs et de professionnels du métier formés à la pédagogie pour adultes
- Salles de formation avec ordinateurs équipés de logiciels liés à la formation
- Plateforme de formation digitale
- Méthodes pédagogiques : enseignements en face à face interactif, cours magistraux, mises en situations pratiques sur plateau technique, applications réelles en entreprise. Pédagogie basée sur le vécu des apprenants et des mises en situation au plus proche des réalités du terrain.
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Responsable du développement commercial
Modalité d'obtention
- RNCP37849 Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance : Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences. Pour valider un bloc de compétences, toutes les compétences du bloc doivent être validées. Les blocs de compétences validés le sont à vie. Chaque apprenant qui a validé la certification reçoit un parchemin et un supplément au parchemin qui mentionne le détail des compétences de chaque bloc. Chaque apprenant qui a validé partiellement reçoit un certificat de compétences par bloc obtenu.
Détails sur la certification
- Mise en situation professionnelle réelle Étude de cas Mise en situation professionnelle reconstituée Soutenances orales devant un jury
Lieu
FORMA+
15 rue Ville d'Orly 97110 POINTE-A-PITRE
Délai d'accès
3 semaines
Accessibilité
Lieu accessible aux personnes à mobilité réduite.
Les personnes en situation de handicap bénéficieront d’un accompagnement individualisé.